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TD三期招标地狱价卷土重来?

摘要:刚通过工程验收、各项指标被鉴定为“领先”不到一年,大唐移动在广州装机的大批TD设备就要连根拔起、彻底被搬迁?这可能是这位TD领头羊最近遭遇到最苦恼的事情了。 刚通过工程验收、各项指标被鉴定为“领先”不到一年,大唐移动在广州装机的大批TD设备就要连根拔起、彻底被搬迁?这可能是这位TD领头羊最近遭遇到最苦恼的事情了。 大唐移动高层昨日向本报透露,部分竞争对手厂商在TD三期标书中标注,可以免费替换及搬迁江苏、上海、广州等重点城市原有厂商设备———而这些,大多为大唐移动的核心地盘。 “这种架势比价格战还要恶劣。”大唐移动高层邵青(化名)话锋一转,“要不是央企,我们也不用这么束手束脚。”事实上,整体搬迁其他厂商在某个城市的设备并不新鲜:华为CDM A份额从原来的2%飙升到38%,就大量搬迁了摩托罗拉设备;中兴也刚刚帮香港最大移动运营商CSL(香港移动通讯公司)把诺基亚上千个基站搬走了。但对于大唐来说,本土厂商同室操戈,情何以堪? TD大单被撬之忧 “TD三期很快就要公布结果。各厂家在标书上都会写,在报价上给企业多少折扣,可以为运营商节省多少成本。但这次有一两家企业,在标书上写明,可以免费更换和搬迁江苏、上海、广州的TD设备。” 邵青说,把大唐在A地设备搬迁到B地继续使用,已经算是不错的可选方案,“有的城市打算直接把大唐的设备搬掉不用了,就报废了。” 上海和广州,对于大唐来说,是标志其优异建网能力的重要标志;如同卢浮宫之于贝聿铭。也是每次大唐内部资料中必定要浓墨重彩的一笔。眼见荣誉即将湮灭,邵青心头到底意难平。 “大唐是TD主导厂商,政府对大唐有两项严格核心指标,一是引领行业标准,如我们投入巨额资金研发T D标准,但2004年,大唐一次性开放168行原代码、1100份文档,专门组织讲师团给合作伙伴讲T D,但在标准之外,政府还要求我们有现网竞争力。说实话,和国外设备巨头相比,我们在人数和资金上都不占优;央企在财务上自由度也很低。没法去打价格战。” 价格战“红线”被撕破 事实上,T D产业链,此前曾被划上“禁打价格战”森严红线———去年年中,中移动TD二期招标前夜,TD -SCD M A产业联盟召开第六次临时会议,发布“成员反恶性竞争原则性规定”,正式申明反对不正当竞争,反对有损产业整体垄断。 “做出这样的规定,是因为T D产业链还不够成熟,需要产业链各方的努力、协作;而不是这家TD厂商把那家打死。如果只有一两家厂商在做TD,那整个产业链就完了。” 《规定》最后达成协议称:反对以不正当竞争手段骚扰其他企业的经营活动,在市场推广活动中,不得诋毁产业链条上其他企业;尊重其他企业的知识产权,反对知识产权滥用行为;积极开展产业上下游企业的合作。中国移动、中兴和华为在内的T D联盟成员共同通过了这项规定。 中兴通讯TD产品总经理段玉宏当时认为,《规定》将对TD产业联盟成员产生相当约束力,“如果违背这份文件,企业将被联盟除名,且在专利共享上会受很大影响。” 但T D二期达成的“价格同盟”,在三期招标中土崩瓦解:各设备厂家报价仅为二期招标时的一半。 五月公开唱标时披露的价格显示,中兴以1 .23万-1 .26万元/载频成报价最低厂家,华为其次,为1.5万元/载频,爱立信和诺基亚西门子分别以1.6万元/载频和1.7万元/载频紧随其后。 而在T D二期招标中,中兴报价为2 .5万元/载频,华为是2 .7万元/载频,爱立信报到了3万多。 TD最后的“圈地” 厂商大力“松土挖角”,在于三期已是设备商在国内市场最后的盛宴———T D三期不仅是TD最后一次大规模设备招标,也是国内3G建设最后一次大规模招标。某运营商人士表示,“三期做完后,只剩农村地区,也不会再有大规模招标了,哪个省是某家的地盘基本就给哪家做了。国内3G设备市场格局就这样了。” 按中国移动三期工程规划,T D将覆盖328个城市,使之在2009年底能覆盖全国70%。 这也是大唐如此紧张重要原因———假设广州、上海、江苏基站被悉数搬迁,则意味着大唐在华东、华南“据点”被废,片区市场失利可想而知。 除被搬迁基站直接导致的战略市场萎缩外,对大唐今年计划中的扭亏也是沉重打击。大唐人士表示,目前设备商普遍采用的都是“管道式营销”手法———主设备(管道)是不赚钱,甚至是亏本的;赚钱靠的是管道里流出来的东西,也就是后期的辅设备,比如直放站、家庭网关、网络规划优化软件、各种行业应用解决方案等等,这些才是后期赚钱的。 大唐主设备一旦被搬迁,不但后期扩容服务无望,连前期大量网络建设费用也打了水漂。 但也有厂商表示,整体搬迁设备本不罕见。比如华为在中国电信CD M A招标中成功进入北京、西安、广州、天津以及江苏、浙江、福建、广东等沿海发达市场,搬迁了摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等厂商相当数量基站,“整个中国电信C网搬迁过程中,华为搬迁量最大,华为最近还搬迁了诺基亚西门子在乌克兰的基站”。 中兴也刚刚帮香港最大移动运营商C SL(香港移动通讯公司)把诺基亚上千个基站搬走了。 反驳技术缺陷论 对于这一说法,大唐人士肖华(化名)反驳称,华为确实搬迁了摩托罗拉的基站,“但那些基站已经用了10年了,更新换代也属正常,但大唐在广州等地基站,2007年才开建。” 也有厂商表示,大唐现有TD设备不能支持LTE(长期演进技术),因此需要更换。肖华则强调称,在T D一期建设到二期晚期建设之前,所有厂商设备均不能支持LTE,到去年下半年,厂家也逐渐研发出可支持LTE基站,“大唐移动也是目前极少数T D现网设备能软件升级至T D -LTE的厂商”。 “这件事情(设备搬迁)还没有最后定。我们已经向工信部做了汇报,几个企业的最高层也就此事磋商,最后的结果也很快会知道。”大唐人士向本报透露。 有意思的是,就在前日,某网站登出《T D-SC D M A网络质量测试宁波广州位居前列》的文章,文中写道,“由大唐移动提供设备的城市,测试指标都达到了中国移动的网络质量要求,其中宁波、广州等城市更是成绩突出,名列前茅。……后续,大唐移动将积极与运营商配合,进一步提高各项网络指标。同时,大唐移动将凭借完善的客户服务流程,为客户提供专业的通信服务保障。”看起来,既像是向公众展示其建网能力,又仿佛在向运营商低眉表态;平淡的用词背后,又多有深意,恰似大唐此刻心境。 ●TD二期招标赢家清单 大唐系(包括大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、烽火通信、新邮通)共获得35%~40%份额,成为中标的最大赢家。其中,大唐移动一家获得25%以上份额。 中兴通讯获得28%份额,与一期中标的50%份额相比有所下滑,但仍为份额最高的单一厂家。 华为成为份额上升最快厂家,约为17%~18%,排名第三。 诺基亚西门子份额为8%,由于华为和诺基亚西门子共同属于鼎桥系,两家份额相加总共拿下了25%~26%份额,基本与大唐移动以及中兴三分秋色。 中国普天从一期2.72%上升为6%。 爱立信由于报价最高,同时是第一次单独竞标,市场份额仅为4.5%,但也比一期招标的1%有较大提高。

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